MrYang's Blog

　　“长尾理论”（The Long Tail）被认为是对传统“二八定律”的叛逆。现在更多的被认为是Web2.0下商业模式的理论基础。[1]

　　“二八定律”也被称为“帕累托定律”，由意大利经济学家Vilfredo Pareto在1906年提出。[2]“二八定律”体现出来的情况在我们周围随处可见，如由顶级电影公司制作的电影中，只有20%能够成为畅销片。电视 剧、游戏、通俗读物等都是如此。这是一个统计结论，可归纳为20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系， 即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流 商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。

　　而“长尾理论”正是考虑了“二八定律”中被忽视的80%，这80%就是长尾。这 是2004年Chris Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇，用以描述如Amazon.com或Netflix这样的经济模式。其基本原理是：只要存储和流通的 渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相 匹敌的市场能量。如下图所示：